01
Negociación de alto valor
Experiencia negociando operaciones financieras complejas y acuerdos corporativos.
35+ años haciendo negociaciones·40+ horas de prácticas de venta·30+ roleplays
Convierto conversaciones de venta en decisiones de compra.
35+ años de experiencia en negociación, gestión y relación con tomadores de decisión, aplicados hoy al Closing High Ticket y las ventas consultivas.
El valor que aporto al closing
Experiencia que traslada valor a una conversación de venta.
Antes de formarme como Closer High Ticket, desarrollé mi carrera profesional negociando operaciones de alto valor, gestionando relaciones con decisores y liderando conversaciones donde escuchar, analizar y encontrar el acuerdo adecuado era parte del trabajo diario.
02
Relación con decisores
Interacción directa con ejecutivos, accionistas, bancos e instituciones financieras.
03
Escucha y diagnóstico
Capacidad para entender necesidades, contexto y prioridades antes de plantear alternativas.
04
Conversaciones complejas
Experiencia gestionando conversaciones donde existen intereses, riesgos y variables múltiples.
05
Construcción de confianza
Relaciones profesionales de largo plazo basadas en credibilidad y criterio.
06
Cierre de acuerdos
Experiencia llevando negociaciones hacia decisiones y acuerdos concretos.
Formación especializada en Closing High Ticket
Del mundo corporativo al Closing High Ticket.
Estoy trasladando mi experiencia profesional en negociación, escucha, análisis y toma de decisiones al ecosistema de ventas High Ticket mediante formación especializada y práctica intensiva.
Áreas de práctica
CalificaciónEscucha activaDiagnósticoConversaciones de ventaManejo de objecionesNegociaciónCierre
Programa
Amaia Uceda
Metodología AntiVentas
40+
Horas de práctica
30
Roleplays
En cada llamada
Lo que llevo a cada conversación.
Negociación
Capacidad para entender posiciones y construir acuerdos.
Escucha
Escuchar antes de plantear una solución.
Diagnóstico
Entender el contexto antes de intentar cerrar.
Criterio comercial
Evaluar necesidades, prioridades y encaje.
Comunicación
Explicar, preguntar y conducir conversaciones complejas con claridad.
Orientación a resultados
Mantener el foco en avanzar hacia una decisión.
Trayectoria previa
Resultados que forman parte de mi trayectoria.
Logros de mi carrera en dirección financiera, presentados como evidencia de experiencia en negociación, gestión y toma de decisiones — no como resultados de closing.
USD 8M → USD 12M
Recuperación de la posición financiera de un grupo, pasando de USD 8 millones de pérdidas acumuladas en 2020 a USD 12 millones de utilidades acumuladas en 2025.
40%
Reducción del costo financiero mediante renegociación de deuda corporativa.
30%
Reducción de primas de seguros mediante negociación con nuevos proveedores, con mejora de cobertura.
USD 200M+
Gestión de obligaciones financieras con más de 20 instituciones financieras.
Trayectoria profesional
35+ años de experiencia profesional.
Una trayectoria construida en dirección financiera, negociación, gestión empresarial y relación con tomadores de decisión.
- 2026 — Actualidad
Strategic Financial Consultant / External CFO
Studio Odontoiatrico Paolo Lucchi- Consultoría financiera y administrativa.
- Análisis de necesidades y rentabilidad.
- Gestión de flujo de caja.
- Recomendaciones para la toma de decisiones.
- 2020 — 2025
Corporate Finance Director (CFO)
Grupo Calicor- Dirección financiera de 5 empresas.
- Negociación con bancos y aseguradoras.
- Gestión de equipos y procesos.
- Presentaciones ante comité ejecutivo y consejo.
- 2018 — 2020
Finance Manager
Grupo Laeisz S.A.- Gestión de áreas financieras.
- Relación con instituciones financieras.
- Negociación.
- Apoyo a procesos de toma de decisiones.
- 1998 — 2018
Financial Resources Manager / Corporate Treasurer
Corporación Dinant S.A.- Negociación de financiamiento.
- Gestión de obligaciones superiores a USD 200M.
- Relación con más de 20 instituciones financieras.
- Gestión de operaciones financieras corporativas.
Sobre mí
Una trayectoria corporativa aplicada a un nuevo escenario de ventas.
Soy profesional en Contaduría Pública y Finanzas, con más de 35 años de trayectoria en dirección financiera, negociación y gestión empresarial.
Durante mi carrera he trabajado directamente con ejecutivos, accionistas, bancos e instituciones financieras, participando en operaciones de alto valor y conversaciones donde la capacidad de escuchar, analizar y negociar era fundamental.
Actualmente estoy trasladando esa experiencia al Closing High Ticket, complementándola con formación especializada en ventas consultivas y práctica específica de conversaciones de venta.
Formación
Licenciatura en Contaduría Pública y Finanzas
Universidad Nacional Autónoma de Honduras — UNAH
Certificación NIIF
Escuela de NIIF Completas y PYMES
2025
Formación High Ticket
Amaia Uceda
Metodología AntiVentas
Herramientas y competencias
Competencias para conducir decisiones.
Competencias
01Ventas consultivas
02Negociación
03Comunicación efectiva
04Escucha activa
05Gestión de conversaciones complejas
06Relación con decisores
07Cierre de acuerdos
08Orientación a resultados
Herramientas
- Advanced Excel
- AI para modelos y reportes financieros
Idiomas
- Español — Nativo
- Inglés — Avanzado
Contacto
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